🚀 Карьера · 7 вопросов · ~9 мин · Средний ·

Ваш стиль профессионального влияния: модель Котера

Джон Котер исследовал, как профессионалы добиваются результата в организациях без формального авторитета. Он выявил 5 источников влияния. Узнайте, через что работает ваш.

Отвечено: 0 из 7

💡 Инструкция: Выберите, что лучше всего описывает ваше реальное поведение — как вы обычно добиваетесь нужного в профессиональной среде.

Вопрос 1 из 7

Вам нужно убедить коллег принять ваш подход. Как вы обычно действуете?

Говорю лично с теми, кому доверяю, — их поддержка работает лучше любых доводов Напоминаю, что помогал(а) им раньше — или предлагаю что-то в обмен Объясняю логику и данные — убедительные аргументы говорят сами Ссылаюсь на свою роль или полномочия — это ускоряет процесс Рисую картину: зачем это нужно и каким будет результат — людей двигает образ

Вопрос 2 из 7

Почему, как вам кажется, коллеги прислушиваются к вашему мнению?

Я помогаю им — и они это помнят Знают, что я разбираюсь в теме — мне доверяют как эксперту Я умею показать, зачем это важно и куда ведёт Моя роль предполагает принятие таких решений Мы давно и хорошо знаем друг друга — есть личное доверие

Вопрос 3 из 7

В новом коллективе — как вы строите своё влияние?

Быстро показываю глубину знаний на практике — репутация эксперта Делюсь своим видением и идеями — людей притягивают те, кто видит дальше Знакомлюсь, узнаю людей, строю личные связи — сначала человек, потом задача Помогаю сразу, без расчёта — это создаёт долг доверия Уточняю, какова моя роль и что именно в моей власти

Вопрос 4 из 7

Когда ваша идея встречает сопротивление, что вы делаете?

Добавляю аргументы и данные — возражения снимаются фактами Нахожу одного-двух союзников, которым доверяют — и они продвигают идею изнутри Ищу, что могу предложить в обмен на поддержку Переформулирую в образ: «представьте, что будет, если...» Напоминаю, в рамках чьей ответственности это решение

Вопрос 5 из 7

Что, по-вашему, самое важное для профессионального авторитета?

Видеть дальше других — люди идут за теми, кто показывает путь Быть полезным — тот, кто помогает, всегда нужен Быть тем, кому доверяют — авторитет строится на отношениях Занимать позицию, которая даёт реальные полномочия Быть настоящим экспертом — знать больше, чем другие в своей теме

Вопрос 6 из 7

Если вы теряете влияние в коллективе — что это, как правило, означает?

Я перестал(а) быть полезным(ой) в том, что людям нужно Роль изменилась или полномочия уменьшились Порвались или ослабли важные личные связи Мои знания устарели или оказались не актуальны для задачи Мои идеи перестали вдохновлять — нет нового видения

Вопрос 7 из 7

Как вы добиваетесь результата, когда у вас нет прямых полномочий?

Ищу способ формализовать свои полномочия в этом вопросе Предлагаю помощь в другом — и через это создаю возможность попросить о поддержке здесь Обоснование: если аргумент сильный, люди соглашаются без формальной власти Иду к тем, с кем у меня хорошие отношения — они помогают Показываю смысл и важность — когда люди понимают «зачем», они двигаются сами

Ответьте на все 7 вопросов, чтобы получить результат

🔗 Встроить тест на свой сайт (iframe) ▼

Скопируйте код и вставьте в любое место на вашем сайте:

Также доступна прямая ссылка на embed-страницу