Как ты принимаешь решения? (теория перспектив)

В 1979 году Даниэль Канеман и Амос Тверски опубликовали работу, которая разрушила представление о человеке как о рациональном существе — и в итоге принесла Канеману Нобелевскую премию. Они показали: люди оценивают риск не объективно, а относительно. Одни и те же 100 рублей имеют разный психологический вес в зависимости от того, воспринимаем ли мы их как выигрыш или как потерю. Потеря 100 рублей ощущается примерно вдвое болезненнее, чем радость от выигрыша тех же 100. Это называется несимметрией потерь. Из этого следует парадоксальное: в ситуации выигрыша мы становимся осторожными (синица в руках), а в ситуации потерь — готовы рисковать (лишь бы не потерять то, что есть). Но это средняя температура по больнице. В реальности люди сильно отличаются по тому, насколько на них действует этот эффект. Авантюрист любит риск независимо от фрейма. Консерватор избегает потерь даже ценой больших упущенных выигрышей. Стратег просчитывает. Интуит доверяет чутью. Тест определяет твой стиль принятия решений через призму теории перспектив — и объясняет, как твой мозг обрабатывает риск.