🎮 Развлекательные · 8 вопросов · ~5 мин · Лёгкий ·

Какой ты переговорщик?

Роджер Фишер и Уильям Юри в книге «Переговоры без поражения» описали принципиальный метод переговоров: фокус на интересах, а не позициях. Они выделили несколько стратегических стилей — от жёсткого до сотруднического. Этот тест определяет твой природный стиль.

Отвечено: 0 из 8

💡 Инструкция: Представь, что тебе нужно договориться о чём-то важном — с другом, работодателем или продавцом. Выбирай то, что ближе всего тебе.

Вопрос 1 из 8

Ты торгуешься за цену на рынке. Что делаешь?

Предлагаю взять два предмета по особой цене или добавить бонус Называю цену ниже желаемой и жёстко держусь Соглашаюсь на первое предложение — неловко торговаться Называю справедливую цену и объясняю, почему она обоснована

Вопрос 2 из 8

Друг просит о большом одолжении, которое тебе неудобно. Как отвечаешь?

Предлагаю другой вариант помощи, который мне удобнее Объясняю свои реальные ограничения и ищу альтернативу Соглашаюсь, хотя это мне в тягость Говорю «нет» прямо и без объяснений

Вопрос 3 из 8

Ты обсуждаешь важное решение с человеком, с которым не согласен. Что делаешь?

Придумываю третий вариант, который учитывает обе позиции Настаиваю на своём — знаю, что прав Отделяю проблему от личности и обсуждаю факты Уступаю, чтобы не портить отношения

Вопрос 4 из 8

Переговоры зашли в тупик. Что ты делаешь?

Меняю параметры — предлагаю совсем другую форму сделки Делаю уступку, лишь бы двигаться вперёд Предлагаю вернуться к базовым интересам — что на самом деле важно каждому Усиливаю давление — должны уступить первыми

Вопрос 5 из 8

Что важнее в переговорах?

Максимальный выигрыш для меня Найти неожиданное решение, которого никто не предвидел Справедливый результат для обеих сторон Сохранить хорошие отношения любой ценой

Вопрос 6 из 8

Другая сторона давит на тебя эмоционально или угрожает. Что делаешь?

Перевожу разговор в неожиданную плоскость — шуткой или новой идеей Уступаю, чтобы снизить напряжение Отвечаю ещё более жёстко Отмечаю манипуляцию и предлагаю вернуться к фактам

Вопрос 7 из 8

Как ты готовишься к важным переговорам?

Изучаю интересы обеих сторон и готовлю объективные аргументы Определяю максимальный результат, на который претендую Думаю, как не обидеть другую сторону Придумываю нестандартные варианты, которые могут удивить

Вопрос 8 из 8

Переговоры завершились. Каким результатом ты доволен?

Обе стороны получили то, что им реально нужно Я получил максимум из возможного Мы нашли решение, которое никто не предвидел изначально Отношения не пострадали

Ответьте на все 8 вопросов, чтобы получить результат

🔗 Встроить тест на свой сайт (iframe) ▼

Скопируйте код и вставьте в любое место на вашем сайте:

Также доступна прямая ссылка на embed-страницу