💡 Предпринимательство · 9 вопросов · ~7 мин · Лёгкий ·

Ваш предпринимательский нетворкинг

Тест на основе теории слабых и сильных связей Грановеттера и концепции структурных дыр Барта. Показывает, как вы строите деловые связи: через глубину или через ширину, через доверие или через информационный поток.

Отвечено: 0 из 9

💡 Инструкция: Думайте о своём реальном поведении в профессиональных знакомствах. Нет правильного стиля — есть разные, каждый со своей силой и ограничениями.

Вопрос 1 из 9

Вы на конференции. Два часа свободного времени. Как вы проводите его?

Слушаю, что говорят люди — часто самое ценное узнаётся в случайных разговорах Думаю, кто из присутствующих мог бы соединиться с кем из моей сети — и делаю это Знакомлюсь с максимальным количеством людей — кратко, но стараюсь оставить впечатление Нахожу двух-трёх интересных людей и разговариваю с ними по-настоящему

Вопрос 2 из 9

Вам нужно найти клиента в незнакомой для вас отрасли. К кому вы обращаетесь сначала?

Ищу через LinkedIn или отраслевые сообщества — хочу выйти напрямую Думаю: кто из знакомых пересекается с этой отраслью и мог бы быть мостом? К давним контактам — объясняю задачу и прошу порекомендовать кого-то подходящего К широкому кругу знакомых — делаю пост или рассылку, жду откликов

Вопрос 3 из 9

Незнакомый человек просит представить его потенциальному партнёру. Ваша реакция?

Зависит от того, насколько хорошо я знаю обе стороны. Своей репутацией не рискую Помогаю легко — чем больше помогаешь, тем больше возвращается Скорее нет — я не хочу «торговать» своими связями Легко — мне нравится соединять людей, это полезно для обоих и для меня

Вопрос 4 из 9

Вы слышите важную информацию о рынке от случайного собеседника. Что вы с этим делаете?

Думаю: кому из знакомых это было бы полезно? Делюсь — это строит репутацию полезного человека Принимаю к сведению — случайные контакты часто дают ценные сигналы Сохраняю и возвращаюсь, когда это станет актуальным Проверяю через людей, которым доверяю — прежде чем действовать, хочу верификацию

Вопрос 5 из 9

Кто-то из вашей сети попал в трудную ситуацию. Вы об этом узнали случайно. Ваша реакция?

Думаю, кто из моей сети мог бы помочь в его ситуации — и соединяю Пишу: «Слышал, что сложно. Чем могу помочь?» — без ожидания ответной помощи Думаю: если бы нам нужна была помощь, мы сами написали бы. Не хочу быть навязчивым Пишу, если мы достаточно близки. Иначе это было бы странно

Вопрос 6 из 9

Какой размер профессиональной сети кажется вам оптимальным?

Не думаю об этом в числах — главное, чтобы сеть была разнородной: разные отрасли, роли, миры Важно не количество, а то, что вложено в каждую связь с обеих сторон 20–30 человек, с которыми реально что-то значу для них и они для меня Чем больше, тем лучше — никогда не знаешь, откуда придёт возможность

Вопрос 7 из 9

Вы встречаете интересного человека из совсем другой отрасли. Как вы с ним строите связь?

Подписываюсь, иногда комментирую — держу связь в лёгком формате Предлагаю помочь с чем-то, что кажется актуальным для него — без запроса взамен Предлагаю конкретную встречу: хочу понять его мир — и рассказать про свой Думаю, кого из своих я мог бы с ним познакомить — это лучший старт для отношений

Вопрос 8 из 9

Как вы поддерживаете профессиональные связи, когда острой нужды в них нет?

Регулярно созваниваюсь или встречаюсь с ключевыми людьми — отношения требуют инвестиций Честно говоря, плохо — поддерживаю в основном тех, с кем регулярно пересекаюсь по делам Делюсь полезным: статьями, вакансиями, контактами — это держит связь живой Слежу за их делами в соцсетях, периодически реагирую — этого обычно достаточно

Вопрос 9 из 9

Вам нужна рекомендация для важной сделки. Через кого вы идёте?

Прошу только тех, кому что-то дал раньше — рекомендация работает только через реальное доверие Через широкую сеть — кто-то из 500 знакомых точно знает нужного человека Думаю, кто стоит «между» мной и целевым человеком — нахожу мост Через близких знакомых — они дадут сильную рекомендацию, потому что реально знают меня

Ответьте на все 9 вопросов, чтобы получить результат

🔗 Встроить тест на свой сайт (iframe) ▼

Скопируйте код и вставьте в любое место на вашем сайте:

Также доступна прямая ссылка на embed-страницу