💡 Предпринимательство · 9 вопросов · ~8 мин · Средний ·

Готовы ли вы к пивоту

Тест на основе методологии Lean Startup Эрика Риса и теории когнитивной гибкости Спиро. Показывает, насколько вы способны менять направление, не теряя курса: отличать обоснованный пивот от панического бегства и от упрямого продолжения нерабочего пути.

Отвечено: 0 из 9

💡 Инструкция: Думайте о реальных ситуациях, когда вы меняли или рассматривали возможность изменить направление в своём деле. Нет правильных ответов — важна ваша реальная склонность.

Вопрос 1 из 9

Вы три месяца продвигаете продукт, и клиенты всё время говорят «интересно, но не сейчас». Что вы думаете?

Начинаю думать о смене ниши или продукта — может, это вообще не тот рынок Меняю маркетинг или ценообразование — может, дело в подаче, а не в продукте Надо ещё чуть дольше — рынок созревает медленно, это норма Это сигнал: или продукт не решает реальную проблему, или момент не тот — надо разобраться

Вопрос 2 из 9

Вы вложили год и много денег в продукт. Данные показывают, что 80% пользователей используют только одну функцию из десяти. Что вы делаете?

Исследую почему 80% игнорируют 9 функций — может, они просто их не нашли? Думаю о полной переработке — год потрачен не так, нужно начать заново Убираю остальные функции и строю всё вокруг той, что работает Оставляю как есть — люди всё равно пользуются, значит продукт нужен

Вопрос 3 из 9

Ваш лучший клиент говорит: «Я бы купил, если бы вы делали немного другое». Реакция?

Не хочу менять — я строил это с определённой концепцией, которую важно сохранить Предлагаю это как опцию или дополнение — не ломаю основное, но тестирую запрос Интересно — но один клиент не определяет стратегию. Ищу, это только у него или у многих Сразу меняю — если лучший клиент просит, значит, это нужно

Вопрос 4 из 9

Вы узнаёте, что конкурент с похожим продуктом закрылся. Что вы из этого берёте?

Исследую, почему они закрылись: проблема продукта, команды, монетизации или рынка? Значит, рынка нет — надо срочно менять направление Думаю: что я делаю иначе, что позволяет мне повторить их путь? Это освобождает рынок — один конкурент меньше, мне проще

Вопрос 5 из 9

Вы поняли, что изначальный рынок слишком мал. Но в смежной нише есть большой спрос на похожее решение. Ваши действия?

Жду: сначала нужно полностью исчерпать текущий рынок, потом думать о расширении Перехожу немедленно — зачем оставаться на маленьком рынке? Тестирую смежный рынок небольшим экспериментом, не меняя основного направления Исследую смежный рынок глубоко: там, где большой спрос, обычно и сильная конкуренция

Вопрос 6 из 9

Вы меняете стратегию. Что для вас самое трудное в этом процессе?

Понять, что именно менять: не хочу разрушить то, что работает Убедить команду и партнёров: изменение курса воспринимается как неудача Удержаться от слишком быстрого перехода — хочется бежать от проблемы, а не решать её Признать, что прошлый путь не работал — это значит, что я ошибся

Вопрос 7 из 9

Продукт работает, но медленнее, чем вы хотели. Первый месяц — нормально. Шестой месяц — по-прежнему медленно. Что вы делаете?

Анализирую: что мешает росту? Это продукт, канал, ценообразование или рынок? Серьёзно думаю о смене направления — шесть месяцев без роста это много Продолжаю: за шесть месяцев не всё успевает разогнаться Меняю маркетинговые каналы и подходы — если медленно, значит, что-то в передаче не работает

Вопрос 8 из 9

Вы меняете стратегию в третий раз за полтора года. Что вы думаете об этом?

Значит, первые два раза я сделал правильные выводы — иначе бы не менял Это нормально — поиск product/market fit требует итераций Три пивота за полтора года — слишком много. Мне нужно остановиться и разобраться, почему я так часто меняю курс Начинаю сомневаться: может, дело не в стратегии, а в чём-то глубже?

Вопрос 9 из 9

Вы делаете пивот. Что из вашего прошлого пути вы точно сохраните?

Обычно меняю всё — чтобы начать с чистого листа Понимание рынка и накопленные данные — это не зависит от конкретного продукта Клиентов и отношения — они важнее продукта Команду — хорошие люди важнее хорошей идеи

Ответьте на все 9 вопросов, чтобы получить результат

🔗 Встроить тест на свой сайт (iframe) ▼

Скопируйте код и вставьте в любое место на вашем сайте:

Также доступна прямая ссылка на embed-страницу