📊 DISC · 10 вопросов · ~8 мин · Средний ·

DISC и влияние: как вы влияете на людей — и как другие влияют на вас

Джон Фрэнч и Бертрам Равен описали шесть источников власти и влияния: принуждение (страх), награда (выгода), легитимность (позиция), экспертиза (знание), референтность (харизма) и информационность (данные). Каждый DISC-тип использует разные источники, часто неосознанно. Доминирующий влияет через позицию, темп и уверенность — его власть чувствуется мгновенно. Влияющий тянет за собой через харизму и заражение энтузиазмом — люди идут за ним, потому что хотят. Поддерживающий влияет тихо — через накопленное доверие и важность для людей. Аналитичный убеждает через данные и экспертизу — его слушают, когда хотят принять умное решение. Узнайте, чем вы влияете на других — и что влияет на вас.

Отвечено: 0 из 10

💡 Инструкция: Выбирайте ответы, опираясь на реальный опыт — как вы обычно действуете в ситуациях, когда вам важно что-то получить от других людей или повлиять на них.

Вопрос 1 из 10

Когда вам нужно убедить кого-то сделать то, что вам важно, вы обычно:

Говорю прямо, что нужно сделать, и почему — уверенный тон закрывает большинство возражений Заражаю энтузиазмом — когда я искренне верю в идею, это передаётся Привожу данные и аргументы — когда логика убедительна, трудно не согласиться Прошу лично — мне важны отношения, и люди обычно откликаются

Вопрос 2 из 10

Что из этого лучше всего описывает вашу власть в коллективе или группе?

Ко мне тянутся — хотят быть рядом, потому что с мной интересно и энергично Меня слушают, когда нужен компетентный взгляд — к моему мнению обращаются в сложных случаях Люди знают, что я принимаю решения и несу ответственность — это само по себе влияет Люди доверяют мне — знают, что я не подведу и не использую их

Вопрос 3 из 10

Как вы реагируете, когда кто-то не слушается вас — хотя, по-вашему, должен?

Огорчаюсь — особенно если отношения были доверительными Говорю прямо, что это неприемлемо — и почему последствия важны Пытаюсь вовлечь человека — понять, что ему мешает, и найти, чем его зажечь Объясняю логику и последствия — если человек понимает, почему это важно, он обычно соглашается

Вопрос 4 из 10

Что вас больше всего убеждает, когда другие хотят повлиять на вас?

Когда это исходит от человека, которому я доверяю и который важен для меня Когда человек искренне верит в то, что говорит — энтузиазм убеждает Когда человек уверен в себе и конкретен — я уважаю позицию Когда есть аргументы и данные — логика убедительнее эмоций

Вопрос 5 из 10

Вы хотите, чтобы в команде что-то изменилось. Ваш подход:

Говорю с теми, кому доверяю — и прошу их поддержать идею Создаю разговор вокруг изменения — пусть люди сами придут к нему Ставлю задачу и обозначаю ожидания — моя роль позволяет это делать Готовлю обоснование — с данными и примерами, которые трудно проигнорировать

Вопрос 6 из 10

Как вы себя чувствуете, когда ваши советы игнорируют, хотя потом оказываетесь правы?

Обидно — значит, не удалось зажечь или донести так, чтобы почувствовали Раздражаюсь — в следующий раз надо было настоять жёстче Неприятно — логика была очевидна, жаль что её не увидели Грустно — особенно если это навредило тому, кому я хотел помочь

Вопрос 7 из 10

Кого вы считаете наиболее влиятельным человеком из тех, кого знаете лично?

Того, кто умеет принимать решения и добиваться их выполнения Того, чьё мнение меняет ход разговора — потому что оно обоснованно и точно Того, за кем люди идут добровольно — из вдохновения, не из страха Того, кому все доверяют и к кому обращаются в трудные моменты

Вопрос 8 из 10

Что из этого вы используете, чтобы «продвинуть» важную идею?

Разговариваю с нужными людьми — выстраиваю поддержку тихо Заинтересовываю людей — создаю вокруг идеи атмосферу «это круто» Собираю материал — кейсы, цифры, сравнения — и представляю убедительно Прямо говорю, что это нужно сделать — и обозначаю, что будет, если нет

Вопрос 9 из 10

Что вам труднее всего в ситуации, когда нужно повлиять на человека, который вас не слушает?

Принять, что логика не всегда работает — что людям иногда важнее чувствовать, а не понимать Сохранять хорошее отношение к человеку, который не реагирует на мою энергию Не воспринимать это как личное — как будто меня отвергают, а не идею Сдерживать себя и не пойти на открытое давление

Вопрос 10 из 10

Что бы вы назвали вашим главным инструментом влияния?

Уверенность и решительность — люди следуют за тем, кто знает, куда идти Компетентность — когда ты знаешь больше, твоё мнение имеет вес Доверие и надёжность — люди слушают тех, кому они действительно важны Энергия и способность вдохновлять — люди хотят быть частью того, что мне важно

Ответьте на все 10 вопросов, чтобы получить результат

🔗 Встроить тест на свой сайт (iframe) ▼

Скопируйте код и вставьте в любое место на вашем сайте:

Также доступна прямая ссылка на embed-страницу