Принципы Чалдини: через какой крючок влияния вас проще всего поймать?

Роберт Чалдини в классической книге «Влияние» (1984) описал шесть принципов, на которых строится большинство техник убеждения и манипуляции: взаимность, последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит. В 2016 году он добавил седьмой — единство. Эти принципы работают потому, что эксплуатируют реальные адаптивные реакции человека. Именно поэтому они такие мощные — и такие опасные. Этот тест помогает понять, на какие из этих принципов вы реагируете сильнее всего, когда влияют на вас. Это первый шаг к тому, чтобы принимать решения осознанно, а не под воздействием.