🕸️ Манипуляции · 12 вопросов · ~10 мин · Средний · 👥 1 прошёл

Тёмная триада в действии: какие тактики влияния вы используете?

В 2002 году Делрой Полхус и Кевин Уильямс описали «тёмную триаду» — три черты личности, которые в норме присутствуют у большинства людей, но в разных пропорциях: нарциссизм, макиавеллизм и субклинический психопатизм. Каждая из них предполагает свой стиль влияния на других. Нарциссы апеллируют к своему статусу и обаянию. Макиавеллисты планируют долго и скрытно, выстраивая стратегические союзы. Психопаты действуют импульсивно и без угрызений совести. Этот тест не делит людей на «хороших» и «плохих» — он помогает понять, какие стратегии влияния вам ближе и почему они вообще работают.

Отвечено: 0 из 12

💡 Инструкция: Выберите ответ, который лучше всего описывает вашу реальную реакцию — не идеальную, а настоящую.

Вопрос 1 из 12

Ситуация

Вам нужно, чтобы коллега взял на себя дополнительную задачу, которую никто не хочет делать.

Как вы скорее всего поступите?

Сделаю так, чтобы он почувствовал, что только он способен справиться — польщу его профессионализму Скажу прямо: нужна помощь, объясню почему именно он подходит, предложу что-то взамен Тихо создам ситуацию, где у него не будет выбора — всё заранее спланирую Скажу, что если он не возьмётся, могут быть последствия для его репутации

Вопрос 2 из 12

Ситуация

В споре с другом вы понимаете, что логика на его стороне, но вам важно выйти победителем.

Что вы делаете?

Нахожу в его аргументах детали, которые можно поставить под сомнение, даже если в целом он прав Признаю, что он прав — это честно и укрепляет доверие Переключаю тему на свои достижения или прошлые успехи — чтобы авторитет остался за мной Начинаю давить эмоционально — он всё равно сдастся

Вопрос 3 из 12

Когда вы хотите произвести впечатление на нового человека, вы прежде всего…

Создаю напряжение или интригу — непредсказуемость притягивает Показываю настоящего себя — люди чувствуют искренность Сначала изучаю, что человеку важно — и потом показываю именно это Демонстрирую статус, достижения, связи — это работает безотказно

Вопрос 4 из 12

Ситуация

Вы узнали компрометирующую информацию о человеке, с которым конкурируете.

Как вы с ней поступите?

Намекну нужным людям, но так, чтобы моё участие не было очевидным Не использую — это нечестно, даже если выгодно Скажу этому человеку напрямую, что знаю — и пусть сам решает, что делать Пока сохраню — может пригодиться позже в нужный момент

Вопрос 5 из 12

Если кто-то не соглашается с вашим мнением публично, ваша первая реакция — это…

Интерес: а вдруг у него есть точка зрения, которую я не учёл? Желание немедленно поставить его на место, не важно как Раздражение — такое ощущение, что меня обесценивают на глазах у всех Спокойствие — я запомню это и учту позже в своих расчётах

Вопрос 6 из 12

Ситуация

Вы хотите получить от партнёра (рабочего или личного) то, что он раньше отказывался давать.

Какую стратегию вы выберете?

Создам ситуацию, где он сам предложит это — не подозревая, что я его к этому веду Надавлю — в конечном счёте всегда можно найти рычаг Усилю свою значимость — чтобы ему было страшно потерять меня Поговорю открыто: объясню, почему это важно для меня и для нас

Вопрос 7 из 12

Вы считаете, что в переговорах важнее всего…

Знать о другой стороне больше, чем она знает о тебе Взаимная выгода — хорошая сделка та, после которой обе стороны довольны Готовность уйти в любой момент — это самый сильный аргумент Выглядеть сильнее — кто доминирует в комнате, тот и выигрывает

Вопрос 8 из 12

Ситуация

Вы заметили, что кто-то в вашем окружении явно вас не уважает или игнорирует.

Как вы реагируете?

Сделаю так, чтобы он понял, кого игнорирует — через достижения и признание других Отвечу той же монетой — или создам неприятности. Просто так это не оставлю Постепенно создам ситуацию, в которой ему понадобится моя помощь Поговорю с ним напрямую — возможно, есть причина, о которой я не знаю

Вопрос 9 из 12

Как вы относитесь к правилам, которые кажутся вам несправедливыми?

Нарушаю демонстративно — правила для тех, кто не может себе позволить иначе Стараюсь изменить их честными способами — через диалог и аргументы Жду удобного момента и потом нарушаю так, чтобы никто не заметил Обхожу их, если уверен, что это сойдёт с рук и принесёт выгоду

Вопрос 10 из 12

Когда вы думаете о людях, которые добились большего, чем вы, ваша первая реакция — это…

Любопытство: что они делают иначе? Можно ли поучиться? Раздражение — они просто лучше знали, кого и как использовать Анализ: за счёт чего они выиграли, и как я могу использовать это знание Желание обогнать их — или найти, в чём они на самом деле хуже

Вопрос 11 из 12

Ситуация

Вам нужно убедить группу людей принять решение, которое выгодно вам, но не обязательно им.

Какой подход вы выберете?

Сначала поговорю с ключевыми людьми по отдельности, создам нужный консенсус — и только потом общее обсуждение Создам ощущение срочности или угрозы — в панике люди принимают решения быстро Попробую найти, в чём это решение действительно выгодно и для них — или откажусь его продвигать Подчеркну свой авторитет и экспертность — если они мне доверяют, они согласятся

Вопрос 12 из 12

Если честно — как вы относитесь к понятию «выиграть» в разговоре или споре?

Мне важно выйти из спора с ощущением, что я был убедительнее Я не люблю проигрывать — и обычно не проигрываю Проигрывать можно — если это помогает выиграть в более важном вопросе позже Для меня спор — это поиск лучшего ответа, а не соревнование

Ответьте на все 12 вопросов, чтобы получить результат

🔗 Встроить тест на свой сайт (iframe) ▼

Скопируйте код и вставьте в любое место на вашем сайте:

Также доступна прямая ссылка на embed-страницу