💰 Деньги · 12 вопросов · ~10 мин · Средний ·

Эффект владения и деньги

Ричард Талер получил Нобелевскую премию в том числе за открытие эффекта владения: люди оценивают то, чем уже владеют, выше аналогичного ещё не приобретённого. Продавец требует за вещь больше, чем покупатель готов заплатить за такую же — хотя оба смотрят на одно и то же. В финансах это проявляется в нежелании продавать убыточные активы, в переоценке своих вложений и в феномене невозвратных затрат: мы продолжаем что-то делать только потому, что уже вложили. Тест измеряет четыре аспекта вашего отношения к владению и расставанию с деньгами.

Отвечено: 0 из 12

💡 Инструкция: Вспомните ситуации: продажа, покупка, обмен, оценка. Выбирайте ответ, который честнее описывает ваш реальный опыт.

Вопрос 1 из 12

Вы хотите продать вещь, которой редко пользуетесь. Как назначаете цену?

По рынку — смотрю аналоги и ставлю справедливую цену Исходя из того, сколько заплатил(а) — жалею вложенного Ниже рыночной — хочу продать быстро, не жалею Выше рыночной — мне жалко продавать, это же моё

Вопрос 2 из 12

Вложение не работает уже год. Продавать неприятно — вы:

Держите — кажется, что своё продавать всегда жалко Держите — уже столько вложено, должно отыграть Оцениваете перспективы и продаёте, если они плохие Продаёте без сожалений — деньги важнее привязанности

Вопрос 3 из 12

Вы купили абонемент в спортзал, но ходите редко. Подходит срок продления. Вы:

Продлеваете — деньги уже уплачены, надо использовать Оцениваете реальное использование и принимаете решение объективно Продлеваете — жалко бросать, раз уже начал(а) Не продлеваете — пользы нет, нет смысла

Вопрос 4 из 12

Вам предлагают обменять вашу вещь на аналогичную чужую — та чуть лучше. Вы:

Оцениваете реальные характеристики и меняете, если объективно лучше Соглашаетесь легко — если выгодно, почему нет Отказываете — своё кажется лучше, даже если логически это не так Думаете о том, сколько уже вложено в своё — жалко менять

Вопрос 5 из 12

Вы потратили много времени и сил на проект, который не идёт. Как поступаете?

Оцениваете будущие перспективы — прошлые вложения учитываете, но не как главный аргумент Продолжаете — это моё, я в это вложился(лась) Продолжаете — «уже столько вложено, нельзя бросить» Останавливаете — прошлые вложения не аргумент продолжать

Вопрос 6 из 12

Вы продаёте свою квартиру/машину. Покупатели говорят, что рыночная цена ниже вашей. Вы:

Снижаете охотно — главное продать Не соглашаетесь — моё стоит больше, я знаю каждый уголок Изучаете рынок и принимаете взвешенное решение о цене Держите цену — слишком много всего вложено, чтобы уступать

Вопрос 7 из 12

Подписка, которой не пользуетесь. Зачем не отменяете?

Раз уже заплачено, надо дотянуть до конца периода хотя бы Уже отменил(а) — зачем платить за то, чем не пользуюсь Кажется, что потеряю что-то важное Регулярно проверяю и отменяю неиспользуемые

Вопрос 8 из 12

Аналогичная вещь у другого человека — вы её оцениваете:

Иногда выше — объективно смотрю По объективным характеристикам — чьё это, не важно С учётом того, что в своё вложено больше Ниже своей — своё всегда как-то «лучше»

Вопрос 9 из 12

Вы «зашли» в акцию на максимуме. Сейчас минус 30%. Что делаете?

Держите — это моё, сложно принять потерю Держите — столько потеряно, должно отыграться Продаёте — фиксируете убыток и ищете лучшее Оцениваете фундаментально и принимаете решение без эмоций

Вопрос 10 из 12

Вам дают на выбор: кружку в подарок или эквивалентные деньги. Выбрали кружку. Предложат ли вы её продать?

По рыночной цене — без наценки за владение Нет — уже привык(ла) к ней По любой разумной цене или ниже — легко отпускаю Только за сумму выше, чем она стоит — раз моя, значит дороже

Вопрос 11 из 12

Расставаться с деньгами (трата, инвестиция) — как вам этот момент?

Каждый раз небольшой внутренний «нет» — расставаться с деньгами неприятно Тяжело, когда уже много потрачено на что-то — жалко добавлять Легко — деньги работают только в движении Нейтрально — расставание оправдано, если решение обоснованно

Вопрос 12 из 12

Ваш подход к старым покупкам, которые уже не нужны:

Оцениваю реальную ценность и решаю рационально Регулярно расчищаю — не нужно, значит отдаю или продаю Храню — сложно решиться выбросить или продать своё Храню — жалко выбрасывать то, за что платил(а)

Ответьте на все 12 вопросов, чтобы получить результат

🔗 Встроить тест на свой сайт (iframe) ▼

Скопируйте код и вставьте в любое место на вашем сайте:

Также доступна прямая ссылка на embed-страницу